Блести на „Шампионатът на стоте екипа“ на Alibaba през март 2026 — Признат звезда в продажбите, споделени уроци

Екипът на Ухан Сито Техноложи вдига тост за празнуване след изключителното си представяне в „Стотината екипа“ – шампионат на Алibaba през март 2026 г. Изпълнителният директор г-н Джеф (вдясно, с бяла тениска) показва знак „добре“ заедно с целия търговски екип.

Фон на събитието

Алibaba International Station · Централен Китай · Шампионат „Стотината екипа“ – март 2026 г.

През март 2026 г. Алibaba International Station (Alibaba.com) организира своя знаменит шампионат „Стотината екипа“ в региона Централен Китай – едно от най-ожесточено конкурентните междукомпанийни търговски състезания в годишния календар на Алibaba. Участват десетки членски компании, като всяка изпраща своите най-добрите търговски специалисти в директно състезание, оценявано както по абсолютната постигната приходна стойност, така и по процентното изпълнение на индивидуалните цели.

За Ухан Сито Технолоджи Къмпани, Лтд., компания по ултравиолетова дигитална печатна технология и член на международната търговска платформа на Alibaba, март 2026 г. беше решаващ месец. Състезавайки се срещу колеги от цялата провинция Хубей и региона Централен Китай, екипът на Сито постигна изключителни резултати — спечели множество награди в различни категории и получи признание както от регионалната организация на Alibaba, така и от ръководството на самата компания.

След приключването на шампионата генералният директор г-н Джеф организира вътрешна церемония за признание в уханския офис на компанията — както се вижда на снимките от събитието — с цел да се отбележат членовете на търговския екип, които са постигнали или надминали своите цели, публично да се почете най-добрият представител и да се създаде момент за укрепване на корпоративната култура, в който може да участва целият екип.

Резултати от шампионата

Ухан Сито Технолоджи спечелва множество награди както в индивидуални, така и в екипни категории

Резултатите на Wuhan Xoto Technology в Стоотборното първенство през март 2026 г. надхвърлиха вътрешните очаквания по всички измерени критерии. В следващата таблица са обобщени основните награди, спечелени от компанията:

Най-значимото постижение беше индивидуалният продажбен приход на госпожа Тянь Лин – 1,37 млн. юана (около 190 000 щ.д.) – най-високият резултат, постигнат от който и да е индивидуален продавач в Ухан Сито Технолоджи по време на един конкурсен цикъл. Това постижение я постави на първо място в класацията за наградата „Предизвикателство за постигане на цел“, която ранжира участниците според процентното изпълнение на целите им, и едновременно с това й осигури признание като една от носителките на наградата „Бъдеща звезда“ – категория, предназначена за продавачи, които постигат годишните си цели преди определения срок.

КЛЮЧОВА СТАТИСТИКА: Госпожа Тянь Лин – 1,37 млн. юана за един месец от конкурса – най-добрият индивидуален резултат сред всички участващи компании в Хубей.

Церемония за признание

CEO г-н Джеф лично връчва отличия на изключително добре представилите се служители на място

Незабавно след обявяването на резултатите от шампионата г-н Джеф събра целия продажбен екип на Ухан Сито за церемония по честване на място в офиса на компанията. Събитието беше организирано с намерено неформален характер — портокалов сок, пресни ягоди и закуски за празнуване бяха подредени на централната маса — за да се създаде топла, искрена атмосфера, която отразява основните ценности на компанията, а не корпоративен и транзакционен дух.

CEO г-н Джеф (вляво) връчва Сертификат за отличие на госпожица Тянь Лин (вдясно) пред дъската за класиране „Бъдеща звезда“ на Алibaba, където Ухан Сито Технолоджи е изтъкната сред признатите компании.

Г-н Джеф лично връчи официален Сертификат за почит на госпожица Тянь Лин пред събранния екип. Таблото за признание на Alibaba „Бъдеща звезда“, проектирано зад тях и изброяващо Ухан Ското Технолоджи сред почетните компании заедно с десетки други предприятия от Хубей, служеше като мощен визуален фон, поставяйки индивидуалното постижение на Ското в по-широкия конкурентен контекст.

Г-н Джеф връчва на госпожица Тянь Лин парична премия като награда за постигане на най-високата индивидуална степен на изпълнение на целите — „Наградата за предизвикателството към целите“ — по време на шампионата през март 2026 г. Лидербордът на Alibaba показва името ѝ на първо място.

Освен Сертификата за почит г-н Джеф връчи на госпожица Тянь парична премия — като проява на ангажимента на компанията да превръща признанието в конкретни възнаграждения. Жестът бе посрещнат с топли аплодисменти от събрания екип, като няколко от членовете му също получиха индивидуално признание за постигане на собствените си цели през същия период.

Г-н Джеф поясни ясно, че церемонията не е просто възхвала на постигнатите резултати в миналото, а установяване на стандарта и мисловната насока, към която всеки член на екипа на Xoto трябва да се стреми — това изявление зададе тона за последвалата сесия за споделяне на опит.

Шампион по продажби говори

Г-жа Тянь Лин споделя двете принципа, довели до приход от 1,37 млн. юана — и един урок, който формира корпоративната култура

Г-жа Тянь Лин държи шампионската награда и изнася реч пред екипа по време на сесията за споделяне на опит. На презентационния екран на Alibaba е изписано: „Гостуващо изнасяне — Опит в постигането на целите, Тянь Лин, Приход: 1,37 млн. юана“.

Държейки шампионската награда — златна чаша, връчена от регионалната организация на Alibaba за Централен Китай, — г-жа Тянь Лин изнася реч пред екипа в рамките на структурирана сесия за споделяне на опит, проектирана на конферентния екран зад нея. Нейните забележки бяха пряки, лични и основани на ежедневните реалности в областта на международните B2B продажби.

Принцип 1: Клиентът на първо място — мислете от гледна точка на клиента

Първият и основополагащ принцип на госпожа Тянь изглеждаше заблуждаващо прост: винаги мислете от гледна точка на клиента. С нейни собствени думи:

„Най-голямата промяна в моите резултати настъпи, когато престанах да мисля какво трябва да продам и започнах да мисля какво трябва да реши клиентът. Всеки запитване, всяка беседа, всяко последващо обаждане — задавах си въпроса: какъв проблем има тази личност и как мога да й помогна да го реши? Когато искрено отговорите на този въпрос, продажбата става почти второстепенна.“

— Госпожа Тянь Линг, Шампион по продажби — Ухан Сото Технолоджи

Г-жа Тянь описа как тази промяна в перспективата променила характера на нейните разговори с клиенти. Вместо да започва с техническите характеристики и цените на продуктите — обичайният подход в повечето B2B продажби, — тя развиваше навика при всяка комуникация първо да разбере производствените предизвикателства, бизнесконтекста и болковите точки на клиента. Това й позволяваше да представя UV печатните решения на Xoto не като продукти за покупка, а като отговори на реални бизнес проблеми.

На практика това означаваше значително инвестиране на време в проучване преди обаждането, задаване на повече въпроси от конкурентите по време на първоначалните запитвания и последващо предоставяне на персонализирана информация, която отговаряше на конкретните загрижености, изразени от всеки клиент — вместо изпращане на стандартен продукт брошура. Резултатът беше значително по-висок процент на конверсия от запитване към поръчка, който лежеше в основата на нейната приходна цифра от 1,37 млн. юана.

Принцип 2: Бъдете личен конциерж на клиента — ангажирана и проактивна услуга

Вторият принцип на госпожа Тянь беше това, което тя определи като „личен конциердж“ или „посветен няня“ подход:

„Аз възприемам всеки клиент като човек, който ми е възложил лично доверие при вземането на важно решение. Моята задача не е да обработвам поръчката му — моята задача е да направя целия му опит безпроблемен. Това означава да съм на разположение, когато има въпроси, да предвиждам проблеми, преди те да възникнат, да правя последващи проверки, без да ме молят за това, и да се уверя, че дори след издаването на поръчката клиентът се чувства грижливо обслужен. Когато клиентите се почувстват истински ценени, те се връщат. И препоръчват услугите ни на други.“

— Госпожа Тянь Линг, Шампион по продажби — Ухан Сото Технолоджи

Г-жа Тянь поясни, че този принцип се проявява в малки, но последователни действия: отговор на запитванията в рамките на няколко минути, а не часове; проактивно последващо обаждане след изпращането, за да се потвърди получаването; предложение за помощ на клиентите при технически въпроси относно процеса на UV печат, дори когато тези въпроси излизат извън обхвата на продажбата; и периодични обаждания до съществуващите клиенти по време на спокойни периоди, за да се разбере как работи машината в конкретното им приложение.

Според нея този подход превръща еднократните покупатели в постоянни клиенти, а постоянните клиенти — в защитници на бранда, като се създава натрупващ се ефект, който с течение на времето става основният двигател на растежа на нейния приход, а не някаква отделна голяма сделка.

ДВЕТЕ ПРИНЦИПА НА Г-ЖА ТЯН 1. Клиентът на първо място: дълбоко разбиране на проблема на клиента, преди да се предложи каквото и да е решение. | 2. Да бъдете техен личен конциердж: проактивно и безупречно обслужване, което кара всеки клиент да се чувства лично грижено — преди, по време и дълго след продажбата.

Заключителни забележки на изпълнителния директор

Г-н Джеф подчертава ценностите на компанията и визията й за следващата глава на екипа

След представянето на госпожица Тянь изпълнителният директор г-н Джеф взе думата, за да завърши церемонията. Неговите забележки се движеха между лична топлота и ясни бизнес принципи — характерна черта на неговия стил на ръководство, както се вижда от снимките от събитието.

Г-н Джеф започна с признание за колективните усилия на целия търговски екип и отбеляза, че резултатите от шампионата — макар и отбелязани чрез индивидуални награди — са продукт на споделена култура на ангажираност, която цялата организация е изградила заедно. Той похвали не само върховото постижение на госпожица Тянь, но и стабилната работа на всеки член на екипа, който е изпълнил целите си, като описа всеки от тях като еднакво важен за посоката на компанията.

Той след това се обърна към уроците от споделянето на госпожа Тянь, представяйки ги като перфектно изразяване на това, в което „Ксото“ винаги е вярвала, но понякога губи в ежедневното напрежение от продажбите:

„Това, което днес описа Тянь, е точно това, което ние сме като компания. Това не е техника за продажби — това сме ние. Когато поставяме клиента на първо място, когато му служим с искрена топлота и енергия, когато насочваме цялото си внимание към осигуряване на превъзходно потребителско преживяване — резултатите като нейните са естествено последствие. Това не е стратегия. Това е нашата личност.“

— Господин Джеф, изпълнителен директор — Ухан „Ксото Технолъджи“ Ко., Лтд

Господин Джеф завърши, като повтори — с ясна обмисленост — трите компонента на корпоративната философия, която води „Ухан Ксото Технолъджи“ от основаването ѝ, представяйки я едновременно като обобщение на уроците от деня и като постоянна ангажираност към всеки клиент, на когото компанията обслужва:

Ухан „Ксото Технолъджи“ — Корпоративна философия

★ Клиентът на първо място

Винаги гледайте на всяка ситуация от гледната точка на клиента. Решете неговия проблем, а не просто транзакцията.

★ Искреност и страст

Проявявайте истинско ентусиазъм и честност във всеки контакт. Автентичността създава доверието, което поддържа дълготрайни взаимоотношения.

★ Услуга от сърцето

Излезте извън рамките на транзакцията. Всеки клиент заслужава предано, проактивно и искрено обслужване — преди, по време и след продажбата.

Церемонията завърши с тост от екипа — както е запечатано на откриващата снимка — като всеки член от търговския екип на Wuhan Xoto вдигна чаша заедно в знак на празнуване: на резултатите за март, на колегите си и на споделените ценности, които г-н Джеф потвърди, че ще продължат да бъдат ориентир за всяко взаимодействие с клиентите оттук нататък.

Целият екип на Wuhan Xoto Technology празнува заедно след церемонията по награждаването — обединени от постигнатите резултати и водени от общите ценности.