Блистал на чемпионате «Сотня команд» Alibaba в марте 2026 года — признан звездой продаж, поделился уроками

Команда компании Wuhan Xoto Technology поднимает тост в честь выдающихся результатов, продемонстрированных на чемпионате «Сто команд» Alibaba в марте 2026 года. Генеральный директор господин Джефф (справа, в белой футболке) показывает знак одобрения вместе со всем отделом продаж.

Информация о мероприятии

Международная торговая площадка Alibaba · Центральный Китай · Чемпионат «Сто команд» за март 2026 года

В марте 2026 года Международная торговая площадка Alibaba (Alibaba.com) провела свой знаковый конкурс «Чемпионат ста команд» в регионе Центрального Китая — одно из самых напряжённых межкомпанийных соревнований по продажам в ежегодном календаре мероприятий Alibaba. В нём приняли участие десятки компаний-участниц, каждая из которых выставила своих лучших специалистов по продажам для прямого соревнования, оценивавшегося как по абсолютному объёму выручки, так и по проценту выполнения индивидуальных плановых показателей.

Для компании Wuhan Xoto Technology Co., Ltd, специализирующейся на технологии цифровой УФ-печати и являющейся участником международной платформы Alibaba, март 2026 года стал знаковым месяцем. Соревнуясь с коллегами из провинции Хубэй и центрального региона Китая, команда Xoto продемонстрировала выдающиеся результаты — завоевав несколько наград в различных номинациях и получив признание как от регионального представительства Alibaba, так и от руководства самой компании.

После завершения чемпионата генеральный директор господин Джефф организовал внутреннюю церемонию признания в офисе компании в Ухане — что видно на фотографиях мероприятия — чтобы отметить членов отдела продаж, достигших или превысивших свои плановые показатели, публично поблагодарить лучшего сотрудника и создать момент укрепления корпоративной культуры, которым могла разделиться вся команда.

Результаты чемпионата

Wuhan Xoto Technology завоевала несколько наград как в индивидуальных, так и в командных номинациях

Результаты Wuhan Xoto Technology в чемпионате «Сто команд» за март 2026 г. превзошли внутренние ожидания по всем измеряемым показателям. В приведённой ниже таблице указаны ключевые награды, завоёванные компанией:

Выдающимся достижением стало индивидуальный объём продаж мисс Тянь Лин, составивший 1,37 млн юаней (около 190 000 долларов США), — самый высокий показатель среди всех сотрудников отдела продаж компании Wuhan Xoto Technology за один конкурсный цикл. Этот результат вывел её на первое место в рейтинге участников конкурса «Вызов по выполнению плана», где места распределяются по проценту выполнения плана, а также обеспечил ей звание лауреата премии «Будущая звезда» — категории, предназначенной для сотрудников отдела продаж, которые полностью выполняют годовой план досрочно.

КЛЮЧЕВАЯ СТАТИСТИКА: мисс Тянь Лин — 1,37 млн юаней за один конкурсный месяц; лучший индивидуальный результат среди всех участвующих компаний провинции Хубэй.

Церемония награждения

Генеральный директор господин Джефф лично вручает награды выдающимся сотрудникам на месте

Сразу после объявления результатов чемпионата господин Джефф собрал всю команду по продажам Уханьской компании Xoto для очной церемонии признания в офисе компании. Мероприятие было организовано намеренно неформально — на центральном столе были разложены апельсиновый сок, свежие клубника и праздничные закуски — чтобы создать тёплую, искреннюю атмосферу, отражающую ключевые ценности компании, а не корпоративную и формальную обстановку.

Генеральный директор господин Джефф (слева) вручает Почётный сертификат госпоже Тянь Лин (справа) перед доской почёта Alibaba «Звёзды будущего», где среди прочих компаний явно указано название «Уханьская технологическая компания Xoto».

Г-н Джефф лично вручил официальный Сертификат Почёта госпоже Тянь Лин перед собравшейся командой. Доска почета Alibaba «Звезды будущего», проецировавшаяся за ними, — с перечислением компании Wuhan Xoto Technology среди удостоенных наград предприятий вместе с десятками других хубэйских компаний — служила мощным визуальным фоном, подчёркивающим индивидуальные достижения Xoto в рамках более широкого конкурентного ландшафта.

Г-н Джефф вручает госпоже Тянь Лин денежную премию за достижение самого высокого показателя выполнения индивидуального плана — «Премия за выполнение плана» — в чемпионате марта 2026 года. На табло лидеров Alibaba её имя указано первым.

Помимо Сертификата Почёта г-н Джефф вручил госпоже Тянь денежную премию — что отражает приверженность компании переводу признания в осязаемые вознаграждения. Этот жест был встречан тёплыми аплодисментами собравшейся команды, несколько членов которой также получили индивидуальное признание за достижение своих собственных плановых показателей в тот же период.

Г-н Джефф подчеркнул, что церемония направлена не просто на поощрение прошлых достижений, а на установление стандарта и мышления, к которым должен стремиться каждый сотрудник команды Xoto — заявление, задавшее тон последовавшей сессии обмена опытом.

Чемпион по продажам выступает с речью

Мисс Тянь Линь раскрывает два принципа, позволивших достичь выручки в 1,37 млн юаней, — и урок, определяющий корпоративную культуру

Мисс Тянь Линь держит кубок чемпиона и выступает перед командой в ходе сессии обмена опытом. На экране презентации Alibaba отображается надпись: «Гостевое выступление — опыт достижения целевых показателей, Тянь Линь, выручка: 1,37 млн юаней».

Держа кубок чемпиона — золотой кубок, вручённый региональной организацией Alibaba в Центральном Китае, — мисс Тянь Линь выступила перед командой в рамках структурированной сессии обмена опытом, транслировавшейся на конференц-экране за её спиной. Её выступление было прямым, личным и основано на повседневных реалиях международных B2B-продаж.

Принцип 1: Клиент превыше всего — мыслить с точки зрения клиента

Первый и фундаментальный принцип мисс Тянь был обманчиво прост: всегда мыслить с точки зрения клиента. Собственными словами она выразила это так:

«Самый значительный сдвиг в моих результатах произошёл тогда, когда я перестала думать о том, что мне нужно продать, и начала думать о том, какую проблему клиенту необходимо решить. Каждый запрос, каждая беседа, каждый последующий контакт — я задавала себе вопрос: какая у этого человека проблема и как я могу помочь её решить? Когда вы искренне отвечаете на этот вопрос, продажа становится почти второстепенной».

— Мисс Тянь Лин, чемпион по продажам — Wuhan Xoto Technology

Мисс Тянь рассказала, как эта смена точки зрения изменила характер её переговоров с клиентами. Вместо того чтобы начинать с технических характеристик продукции и цен — стандартного подхода в большинстве B2B-сфер продаж, — она выработала привычку открывать каждое взаимодействие с понимания производственных трудностей клиента, его бизнес-контекста и болевых точек. Это позволило ей позиционировать решения Xoto в области УФ-печати не как товары для покупки, а как ответы на реальные бизнес-проблемы.

На практике это означало значительные затраты времени на предварительное исследование перед звонком, задавание большего количества вопросов по сравнению с конкурентами на первоначальных этапах общения и последующую отправку персонализированной информации, направленной на решение конкретных проблем каждого клиента — вместо рассылки стандартного каталога продукции. В результате коэффициент конверсии запросов в заказы значительно вырос, что и обеспечило достижение показателя выручки в 1,37 млн юаней.

Принцип 2: Будьте персональным консьержем клиента — преданный и проактивный сервис

Второй принцип мисс Тянь, как она его описывала, — это установка на «персонального консьержа» или «персонального няня»:

«Я воспринимаю каждого клиента как человека, который лично доверил мне важное решение. Моя задача — не просто обработать его заказ, а обеспечить безупречный опыт взаимодействия в целом. Это означает, что я всегда на связи, когда у клиента возникают вопросы, предвосхищаю возможные проблемы до их возникновения, своевременно связываюсь с клиентом без напоминаний и слежу за тем, чтобы даже после оформления заказа он чувствовал заботу. Когда клиенты действительно чувствуют, что о них заботятся, они возвращаются. И рекомендуют нас другим.»

— Мисс Тянь Лин, чемпион по продажам — Wuhan Xoto Technology

Мисс Тянь подробно объяснила, что этот принцип проявляется в небольших, но последовательных действиях: ответ на запросы в течение нескольких минут, а не часов; оперативное обращение к клиентам после отправки товара для подтверждения его получения; готовность помочь клиентам с техническими вопросами, связанными с УФ-печатью, даже если эти вопросы выходят за рамки текущей сделки; и регулярные обращения к существующим клиентам в периоды низкой активности для выяснения того, как оборудование функционирует в их конкретных условиях эксплуатации.

По её словам, такой подход превращает одноразовых покупателей в постоянных клиентов, а постоянных клиентов — в сторонников бренда, создавая эффект нарастания, который со временем становится основным драйвером роста её выручки, а не отдельная крупная сделка.

ДВА ПРИНЦИПА МИСС ТЯНЬ 1. Клиент на первом месте: глубокое понимание проблемы клиента до предложении любого решения. | 2. Быть персональным консьержем клиента: проактивное, бесперебойное обслуживание, создающее у каждого клиента ощущение индивидуального внимания — до, во время и долгое время после совершения покупки.

Заключительное выступление генерального директора

Г-н Джефф подчеркнул ценности компании и ее видение будущего этапа развития команды

После выступления г-жи Тянь генеральный директор г-н Джефф вышел на сцену, чтобы завершить церемонию. Его речь сочетала личную теплоту и четкие деловые принципы — черта его лидерского стиля, ярко проявившаяся на всех фотографиях мероприятия.

Г-н Джефф начал с признания совместных усилий всей команды продаж, отметив, что результаты чемпионата — хотя и отмечались индивидуальными наградами — стали результатом общей культуры приверженности, которую вся организация выстроила совместно. Он высоко оценил не только выдающееся достижение г-жи Тянь, но и стабильные показатели каждого члена команды, достигшего своих целевых показателей, назвав каждого из них одинаково важным для траектории развития компании.

Затем он обратился к урокам, извлеченным из выступления мисс Тянь, представив их как идеальное выражение того, во что «Сото» всегда верила, но что порой теряется в повседневном давлении, связанном с достижением плановых показателей по продажам:

«То, о чём сегодня рассказала Тянь, — это именно то, чем мы являемся как компания. Это не техника продаж — это наша сущность. Когда мы ставим клиента на первое место, когда обслуживаем его с искренним теплом и энергией, когда полностью сосредоточены на том, чтобы сделать его опыт превосходным, — такие результаты, как у неё, становятся естественным следствием. Это не стратегия. Это наш характер».

— г-н Джефф, генеральный директор — Wuhan Xoto Technology Co., Ltd

Г-н Джефф завершил выступление, вновь подчеркнув — с очевидной осознанностью — трёхчастную философию компании, которая руководит деятельностью «Ухань Сото Технолоджи» с момента её основания, представив её одновременно как итоговый вывод по итогам сегодняшнего дня и как постоянное обязательство перед каждым клиентом компании:

Wuhan Xoto Technology — Философия компании

★ Клиент на первом месте

Всегда рассматривайте каждую ситуацию глазами клиента. Решайте его проблему, а не просто заключайте сделку.

★ Искренность и страсть

Проявляйте искренний энтузиазм и честность во всех взаимодействиях. Аутентичность формирует доверие, которое обеспечивает долгосрочные отношения.

★ Сервис от всего сердца

Выходите за рамки сделки. Каждый клиент заслуживает преданного, проактивного и искреннего сервиса — до, во время и после продажи.

Церемония завершилась командным тостом — как показано на открывающей фотографии — когда каждый сотрудник отдела продаж компании Wuhan Xoto поднял бокалы в честь результатов марта, друг друга и общих ценностей, которые господин Джефф подтвердил как ориентир для всех будущих взаимодействий с клиентами.

Вся команда Wuhan Xoto Technology празднует вместе после церемонии признания — объединённая результатами и руководствуемая ценностями.