アリババ社主催の2026年3月『百チームチャンピオンシップ』で輝く——営業スターに認定され、成功ノウハウを共有

武漢Xotoテクノロジー社のチームが、アリババ主催の2026年3月「百チームチャレンジ」で卓越した成績を収めたことを祝い、乾杯しています。CEOのジェフ氏（右・白Tシャツ）が営業チーム全員とともに、親指を立てて称賛を送っています。

イベントの背景

アリババ国際サイト・中国中部地区・2026年3月「百チームチャレンジ」

2026年3月、アリババ国際サイト（Alibaba.com）は、中国中部地区において、同社年間スケジュールで最も競争が激しい他社間営業コンペティションの一つである記念すべき「百チームチャレンジ」を開催しました。数十社の会員企業が参加し、各社が自社最優秀の営業担当者を派遣。絶対売上額および個人目標達成率の両方を評価基準として、直接対決方式で競いました。

武漢シトテクノロジー有限公司（UVデジタル印刷技術企業、アリババ国際ステーション会員）にとって、2026年3月は転換点となる月でした。湖北省および中国中部地域の他社と競い合った結果、シトチームは各カテゴリーで複数の賞を受賞し、アリババの地域組織および自社経営陣からも高い評価を得ました。

チャンピオンシップ終了後、ジェフCEOが武漢オフィスにて社内表彰式を開催しました（イベント写真に記録されています）。この式典では、目標達成またはそれを上回った営業担当者を表彰し、トップパフォーマーを公に称え、全チームが共有できる文化醸造の機会を創出しました。

チャンピオンシップ結果

武漢シトテクノロジー有限公司は、個人部門およびチーム部門の両方で複数の賞を獲得しました

武漢シトウ・テクノロジー社の2026年3月「百チーム選手権」における業績は、測定されたすべての指標において、社内の期待を上回りました。以下の表に、受賞した主な賞をまとめています。

目立った成果として、田玲氏が単一のコンペティション期間中に個人営業収入137万元（約19万米ドル）を達成しました。これは武漢Xotoテクノロジー社の営業担当者による、単一コンペティション期間中の最高記録です。この実績により、田玲氏は「ターゲットチャレンジアワード」の達成率ランキングで首位となり、さらに「フューチャースター」受賞者にも選ばれました。「フューチャースター」は、年間目標を予定より早く達成した営業担当者に贈られる特別な表彰です。

主要統計：田玲氏 — 単一コンペティション月における営業収入137万元 — 湖北省参加各社の営業担当者の中で最も優れた個人パフォーマンス。

表彰式

CEOのジェフ氏が、優秀な成績を収めた従業員に直接表彰状を授与しました

チャンピオンシップの結果発表直後、ジェフ氏は武漢Xoto社の営業チーム全員を会社オフィスに招き、対面による表彰式を開催しました。このイベントは意図的にカジュアルな雰囲気で行われ、中央のテーブルにはオレンジジュース、新鮮なイチゴ、お祝い用のお菓子が用意され、企業的・取引関係的な雰囲気ではなく、温かく誠実な社風と当社のコアバリューを反映した場となりました。

CEOのジェフ氏（左）が、アリババ社「ファーチャースター」ランキング掲示板（武漢Xotoテクノロジー社の名前が明記されている）の前で、田玲さん（右）に表彰証を授与しています。

ジェフ氏が、チーム全員の前で、ティエン・リン氏に公式の栄誉証明書を直接授与しました。その背後にはアリババ社の『未来のスター』認定ボードが投影されており、武漢シオト・テクノロジーを含む湖北省内の他数十社の企業とともに、同社の名前が掲載されていました。この光景は、シオト社の個人的業績を、より広範な競争環境の中に位置づける、非常に力強いビジュアル・バックグラウンドとなりました。

ジェフ氏が、2026年3月のチャンピオンシップ期間中に個人目標達成率が最も高かったティエン・リン氏に対し、『ターゲット・チャレンジ賞』として現金ボーナスを授与しました。アリババ社のリーダーボードには、彼女の名前がトップに表示されています。

栄誉証明書に加え、ジェフ氏はティエン氏に対し現金ボーナスも授与しました。これは、会社が称賛を具体的な報酬へと確実に結びつけるという方針を反映したものです。この贈呈に対して、集まったチームから温かい拍手が送られ、同時に他の何名かのメンバーも、同じ期間中に各自の目標を達成した功績により個別に表彰されました。

ジェフ氏は、この表彰式が単に過去の業績を称えるものではなく、すべてのXotoチームメンバーが目指すべき基準とマインドセットを確立するためのものであると明言しました。この発言が、その後に行われた経験共有セッションのトーンを定めました。

営業チャンピオンによるスピーチ

田玲さんが達成した137万元の売上高の裏にある2つの原則——そして、組織文化を形作る教訓

田玲さんはチャンピオンシップトロフィー（金杯）を手にし、経験共有セッションでチームに語りかけました。アリババ社のプレゼンテーション画面には、「ゲスト共有 — 目標達成経験、田玲、売上高：137万元」と表示されています。

アリババ社中国中部地域組織から贈呈されたチャンピオンシップトロフィー（金杯）を手にした田玲さんは、会議室のスクリーンに投影された構造化された経験共有セッションの中でチームに語りかけました。その発言は率直で、個人的であり、B2B国際営業における日々の現実に基づいたものでした。

原則1：顧客第一 — 顧客の視点に立つ

田さんによる最初で最も基本的な原則は、一見すると単純なものでした。「常に顧客の立場に立って考えよ」というものです。田さん自身の言葉で述べると、以下の通りです。

『私の成果が最も大きく変わったのは、自分が何を売らなければならないかを考えるのをやめ、顧客がどのような課題を解決する必要があるかを考え始めてからでした。すべての問い合わせ、すべての会話、すべてのフォローアップにおいて、私は自分自身にこう問いかけました。「この人はどんな課題を抱えているのか？そして、私はそれをどう支援できるのか？」この問いに真摯に答えることができれば、成約はほぼ自然と伴うものとなります。』

— 売り上げチャンピオン・田玲さん — 武漢Xotoテクノロジー

田さんは、この視点の変化が顧客との会話の性質をどのように変えたかを説明しました。多くのB2B営業現場で一般的な、製品仕様や価格から会話を始めるアプローチではなく、彼女は、各クライアントの生産上の課題、事業背景、および抱える課題をまず理解することから対話を始める習慣を身につけました。これにより、Xoto社のUV印刷ソリューションを単なる購入対象の製品ではなく、実際のビジネス課題に対する解決策として提示できるようになったのです。

実際には、このアプローチは、商談前の調査に多大な時間を投資すること、初回の問い合わせ時に競合他社よりも多くの質問を行うこと、そしてクライアントが提起した具体的な懸念事項に応じてカスタマイズされた情報をフォローアップで提供すること（汎用的な製品パンフレットを送付するのではなく）を意味しました。その結果、問い合わせから受注へのコンバージョン率が劇的に向上し、彼女の売上高137万元人民元を支える基盤となりました。

原則2：クライアントのパーソナル・コンシェルジュとなる――専任・能動的なサービス

田さんによる第二の原則は、彼女が「パーソナル・コンシェルジュ」あるいは「専属ナニー」と呼んでいた考え方であった。

『私は、すべてのお客様を、大切な意思決定を私個人に託してくださった方だと考えています。私の役割は単に注文を処理することではなく、お客様の体験全体をシームレスなものにすることです。つまり、お客様が質問したときにいつでも対応できるようにし、問題が発生する前にそれを予見し、依頼されなくても積極的にフォローアップを行い、注文が完了した後もお客様がしっかりと見守られていると感じられるようにすることです。お客様が心から大切にされていると感じれば、再びご来店くださいます。そして、他の方にもご紹介くださるのです。』

— 売り上げチャンピオン・田玲さん — 武漢Xotoテクノロジー

田さんは、この原則が、小さくても一貫した行動として表れると説明しました。たとえば、問い合わせに対し数時間ではなく数分以内に返信する、出荷後に受領確認のため積極的にフォローアップする、販売範囲を超えたUV印刷プロセスに関する技術的な質問に対しても顧客を支援する、そして閑散期に既存顧客に定期的に連絡し、その機械が顧客の具体的な用途においてどのように稼働しているかを把握するなどです。

田さんは、こうしたアプローチにより、単発で購入した顧客がリピート顧客へ、さらにリピート顧客がブランドの推進者へと変化すると説明しました。これは複利効果であり、長期的には単一の大口取引よりも、彼女の収益成長の主な原動力となったのです。

田さんの2つの原則　1．顧客第一：解決策を提示する前に、顧客の課題を深く理解すること。　2．顧客のパーソナル・コンシェルジュとなる：販売前・販売中・販売後も含め、積極的かつシームレスなサービスを提供し、すべての顧客が個別にケアされていると実感できるようにすること。

CEOによる閉会の挨拶

ジェフ氏は、チームの次のステージに向けた企業の価値観とビジョンを再確認しました。

田氏のシェアリングセッションに続いて、CEOのジェフ氏が登壇し、式典を締めくくりました。その挨拶は、温かみのある個人的なメッセージと、冷静かつ明確な経営理念を巧みに織り交ぜたものであり、イベントの写真からも伺える彼のリーダーシップスタイルを如実に反映していました。

ジェフ氏はまず、営業チーム全体の連携と努力を称賛し、優勝という成果——個々の表彰を通じて祝われているものの——は、全社が共に築き上げてきた、献身的な文化の賜物であると述べました。また、田氏のトップパフォーマンスを称えると同時に、各メンバーが目標達成を着実に果たしたことを高く評価し、それぞれが企業の成長軌道において同様に不可欠な存在であると強調しました。

その後、彼は田さんによる共有から得られた教訓に目を向け、それらを、Xotoが常に信じてきたものの、日々の営業目標というプレッシャーの中で時に忘れがちな考え方として整理しました：

「本日田さんが語った内容は、まさに私たち企業のあり方そのものです。これは営業テクニックではありません——私たちの本質なのです。顧客を最優先に考え、心からの温かさと情熱を持って対応し、顧客体験を最高のものにするために全力を尽くすとき——田さんのような成果は、自然と生まれるものなのです。これは戦略ではありません。私たちの『人柄』なのです。」

— ジェフ氏、CEO — 武漢シオト・テクノロジー有限公司

ジェフ氏は、武漢シオト・テクノロジー有限公司の創業以来、一貫して指針としてきた三つの柱から成る企業哲学を、明確な意図を込めて再確認し、本日の学びの総括であると同時に、当社がすべてのお客様に対して常に果たす約束として提示しました：

武漢シオト・テクノロジー有限公司 — 企業哲学

★ 顧客第一

常にクライアントの視点から、あらゆる状況を捉えてください。取引ではなく、クライアントの課題を解決することに注力しましょう。

★ 誠実さと情熱

すべてのやり取りにおいて、本物の情熱と誠実さをもって臨んでください。その「ありのまま」こそが、長期にわたる信頼関係を築く基盤となります。

★ 心からのサービス

取引を超えて行動しましょう。すべてのクライアントには、販売前・販売中・販売後のあらゆる段階で、専任的・能動的・心を込めたサービスが提供されるべきです。

式典は、冒頭の写真に収められたチームによる乾杯で幕を閉じました。武漢Xoto営業チーム全員が、3月の業績、互いへの称賛、そしてジェフ氏が今後も継続して貫いていくと明言した、クライアント対応における共通の価値観を祝って、一斉にグラスを掲げました。

表彰式終了後、武漢Xotoテクノロジー社の全チームメンバーが一同に会し、業績によって結ばれ、価値観によって導かれて celebration を共有しました。